来源：圣科奇
2023-02-13 15:52:07
(资料图)
随着互联网经济的蓬勃发展，网络技术与营销技术的结合给传统商业营销模式带来了巨大革新，数字化营销应运而生，包括通过零售电商、公众号、小程序以及近年大火的“直播带货”等多种方式在内。随着国家医疗体制改革、两票制、分级诊疗等多项政策举措的施行，以及今年新冠疫情对传统线下模式的冲击，使得数字化营销已成为各大医疗企业和医疗领域第三方平台竞相逐鹿的又一热点赛道。
医疗行业的传统营销方式，主要依赖线下实体媒介，利用人与人的紧密联系进行。通常需要数量庞大的医药代表，经由学术介绍、行业会议和研讨会等进行推广，成本和费用不菲。而近年来随着国家医疗体制改革、两票制、分级诊疗等多项政策举措的出台，一方面，医疗企业的利润空间不断被压缩，另一方面，原来集中于一二线城市的销售推广需向三、四线城市下沉。
医疗行业常见的数字化营销，是借助互联网、移动互联网工具或其他数字化技术与工具，基于网络化、数字化的应用场景，提供对疾病、药械产品、医疗技术和医学教育等的资讯类信息和咨询类服务，传递产品信息，突显品牌价值。
近年来，随着数字化信息传播手段的多样化和移动互联网的全民普及性，各大国际制药公司纷纷加大对数字化工具的投资，在数字化营销领域进行更深更广地筹划与布局。同时，主打数字化营销的第三方平台如雨后春笋般涌现，成为风险投资市场的新宠。2020年上半年在全球肆虐的新冠疫情，为传统线下营销模式带来迫在眉睫的严峻挑战，更助推了数字化转型的紧迫性。
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就目前来看，在医疗行业，数字化营销推广工具虽尚未能取代线下交流的传统营销模式，但是数字化工具快捷、方便、边际成本递减等特征正好契合了医疗企业学术推广的需求，成为新的竞赛跑道。与“运动员”的摩拳擦掌相比，作为“裁判员”和“监督员”的行业监管机构仍然保持冷静观望，尚未就医疗行业数字化传播工具的应用作出明文规定。
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